今麦郎饮品股份有限公司股票(今麦郎冲击A股)

说到方便面品牌,很多人首先想到的就是康师傅和统一。

确实,作为方便面的两家龙头企业,这两个品牌可谓已经龙争虎斗多年。但让两家都没有想到的是,第三者的杀入,或许将彻底改变方便面市场现有的格局!

这个第三者就是“方便面界的老三”——今麦郎

据河北证监局最新消息,今麦郎食品股份有限公司已与中信建投证券签署上市辅导协议,受聘担任今麦郎食品股份有限公司公开发行股票并上市的辅导机构。

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这意味着,继康师傅、统一之后,今麦郎也将冲击A股,做最后的上市准备!

成立于1994年的今麦郎可以说是方便面市场的老玩家了。

相比于其他方便面,说到“今麦郎”大家第一个想到的肯定就是“今麦郎”的量大。也是因此,在竞争如此激烈的方便面市场上,凭借“一桶半”和“一袋半”的产品,“今麦郎”获得了“老三”的地位!

作为“今麦郎”旗下的主打产品,据公开数据显示,截至2020年8月份,“一桶半”和“一袋半”系列产品累计销售已经超过了50亿份,就连康师傅和统一都竞相模仿!

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但相比于在自己前面的两个老大哥康师傅和统一来说,今麦郎的发展确实是算跑得比较慢的一个。

从90年代开始,随着以康师傅为首的外资方便面品牌相继进入中国市场,中国方便面市场迎来了最黄金的十年。

1991年,台湾顶新食品集团在内地创立“康师傅”品牌,紧接着,台湾“统一”等外资品牌相继入场让整个中国方便面市场开启了激烈的竞争时代。

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在激烈的竞争下,外资企业也为内地市场带来了众多先进的生产技术和营销手段,这使得国内方便面的品类和口味越来越多样化,使得方便面受到了越来越多民众的喜爱,同时也刺激了用户的消费需求。

据数据显示,从1994年开始,到2013年,中国的方便面销售增长率连续18年连续大幅度增长!

在此背景下,康师傅凭借逐年快速增长的销售业绩稳坐行业老大地位;而在康师傅之后,凭借小浣熊干脆面打开中国市场的统一也追赶上了康师傅的步伐,成为了行业“老二”。自此,中国方便面市场开始呈现出康统大战的市场格局。

随着方便面在中国越来越受到欢迎,不少国内企业也相继加入了这场方便面市场的竞争大战中,试图从康师傅和统一手中抢占一杯羹,而今麦郎就是其中的一家。

1994年,今麦郎创始人范现国与朋友共同成立了华龙集团(今麦郎的前身),以差异化为产品切入点,利用“农村包围城市”的战略进军方便面领域,并推出了华龙小仔。

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凭借这种“中低端”的定位,很快华龙生产的方便面就远销国内的很多农村和县城,几乎占据了康师傅和统一所触达不到的区域。因此,到了2001年,华龙总资产已经达到了30亿,年销售超过15亿,产品覆盖30个省、1918个县。

根据数据显示,在方便面持续18年的连续增长中2000-2004年的增长最高,达到了20%-30%。

因此,这四年中,随着方便面销售的不断增长,初具规模的今麦郎也开始转变低端的品牌形象,华龙推出了新品牌今麦郎,以“劲道弹面”的差异化卖点开始逐鹿主流方便面的竞争。

为了能全面提升品牌形象,当时的今麦郎可谓是在营销上下了大功夫,邀请到了当时非常火的中国香港演员张卫健为其代言。张卫健口中那句:“弹得好,弹得妙,弹的味道呱呱叫”的广告宣传语也成为了那一代人所共同拥有的记忆。

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随着该广告在各主流媒体频道黄金时间的播出,今麦郎弹面也一夜之间成为了继康师傅、统一后又一家喻户晓的方便面品牌!

就这样,仅用了短短一年的时间,今麦郎在全国各大城市的销量就突破了一个亿!

2015年,今麦郎又率先探寻到市场关于传统方便面量少、吃不饱的需求,以“一袋半”和“一桶半”为营销理念推出了全新的大食量装方便面,再次受到了市场的青睐,销量也再次暴涨,使自己确立了方便面市场“老三”的位置。

而正如前文所述,正是看到了今麦郎大食量装方便面的市场效应,康师傅和统一也开始相继模仿今麦郎推出了全新的大食量装方便面。

但在竞争激烈的方便面市场,今麦郎之所以能够一直咬紧康师傅和统一为首的两家龙头企业不掉队,除了其在方便面领域的创新之外,也离不开其在另外一款单品上获得的成功。

那就是今麦郎在2016年进军饮料市场后推春的矿泉水品牌——“凉白开”!

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众所周知,包装水是国内软饮料市场中体量最大的品类,其不仅增长速度非常快,利润也非常高。这也是为什么农夫山泉上市后,其创始人钟睒睒能越过马云、马化腾等人成为中国首富的主要原因。

据市场研究机构ZenithGlobal发布的数据显示,2007年至2017年间,包装水消费量增长92%,而同期所有软饮料消费量仅增长24%;2020年,我国包装水行业市场规模有望突破2000亿元,市场前景十分广阔。

而半路出家的今麦郎之所以能在包装水市场发展最快的时候,突然杀出,从中分一杯羹也是由于在营销策略上今麦郎和当初在竞争激烈的方便面市场上突围一样,找到了差异化的营销打法!

我们都知道,“凉白开”是几千年来中国人最为传统的一种饮料,而就在其他品牌都沉浸在包装水品牌沉浸于价格战、营销战的时候,今麦郎将中国人最传统的饮料“凉白开”作为包装水将其商业化,开辟出全新的熟水赛道,重构包装水市场的品牌格局和品类格局。

也是因此,今麦郎的“凉白开”一经推出,就受到了市场的热烈反响,连续9个季度的平均增速保持饮品行业第一,在激烈的市场竞争上演华丽突围。

而在这种现象的加持下,“凉白开”这款产品短短几年就卖出了24亿瓶,成为了市占率第一的产品!

至今为止,“凉白开“这个产品的推出都是营销界所津津乐道的话题。

中国民营企业500强榜单显示,2019年,今麦郎营收218.4889亿元,并超越达利食品(213.75亿),位列榜单的第464位。这是今麦郎的首次登榜,营收也首度突破200亿大关。

但很多人可能都知道,从2013年起随着互联网的逐渐成熟,推出了美团、饿了么等外卖产品。而受此影响,从2013年起,方便面市场也开始呈现逐渐下滑的态势。

因此,在这样的市场态势下,为了更利于资源整合,实现企业更高收入的增长,2019年今麦郎就曾想借助莱茵体育曲线上市,但可惜最终无果而终。

到了2020年,受到新冠疫情影响,很多居民因居家隔离等因素,使得方便面再次迎来了自己的第二春!与此同时,也给今麦郎上市迎来了更好的机遇!

据尼尔森数据显示,2020年上半年,中国方便面行业整体销量同比增长5.6%,销售额同比增长11.5%。

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而正是紧紧抓住了这个机会,今麦郎也叩开了资本市场的大门,正式向A股发起了冲击!

对此,今麦郎创始人范现国还称:“过去三十年是康统之间的竞争,2020年将开启康今竞争的时代”。

由此可见,如果今麦郎成功上市那么将和康师傅为代表的行业龙头再次展开正面较量。但就当前的市场格局来看,在此次疫情的环境下,除了方便面的市场再次迎来春天,包括螺蛳粉、自热火锅等创新产品也开始逐渐被大众所喜爱。

因此,上市后的今麦郎想要战胜康师傅,持续创新仍旧是唯一的竞争法则!

一路走来,我们见证了今麦郎在营销、创新上的数次突破,而上市后的今麦郎还将带给市场怎样的惊喜,我们一起拭目以待。

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